Lees deze email in de oorspronkelijke layout op http://www.savert.nl/mail200802.htm
Karianne, gestart als ondernemer met begeleiding van SterkStarten:
"Ik heb aan de startersbegeleiding al minimaal 1 en mogelijk 3 klanten overgehouden! Dank!"
Zelf ervaren? Direct bellen: 035-5429504, of mailen: info@savert.nl |
N.B. Stel je geen prijs op deze emails? Afmelden kan via deze link.
Alles voor de zaak of alles uit de zaak?
Als ondernemer heeft u een zeer sterke binding met uw bedrijf. Dit leidt ertoe dat u een groot deel van uw winst weer in uw onderneming investeert. Zeker als dit noodzakelijk is voor het overleven van uw bedrijf stelt u uitgaven voor noodzakelijk levensonderhoud liever even uit. Dit blijkt uit praktijkonderzoek van het EIM: Voor het gewin of voor het gezin? (28-11-2007).
Investeren? Kinderen gaan voor!
Investeren is noodzakelijk en verdient voorrang boven consumeren, ook in situaties waarin weinig winst wordt behaald en bezuinigd moet worden op allerlei uitgaven. Zonder investeringen houdt de onderneming uiteindelijk op te bestaan en zijn er helemaal geen inkomsten meer. Dat veel ondernemers een groot deel van hun winst weer in de onderneming investeren, gaat ten koste van de consumptieve bestedingen. Opvallend is dat de onderzochte ondernemers ervoor zorgen dat wanneer zij kinderen hebben, het hen aan niets noodzakelijks ontbreekt.
Winstverdeling: welk type ondernemer bent u?
De manier waarop ondernemers hun winstverdeling bepalen typeert twee soorten ondernemers. De eerste type ondernemers keert zichzelf periodiek een salaris uit, de rest van de winst gaat naar het bedrijf. Deze ondernemers stellen voor zichzelf een bepaald consumptieniveau vast, op basis waarvan zij de hoogte van hun salaris bepalen.
De tweede type ondernemers bezit één of meerdere bankrekeningen, waarvan ze zowel uitgaven voor privé als voor het bedrijf doen. Zij lijken op het eerste gezicht geen duidelijke prioriteiten te hebben voor de verdeling van het inkomen over bedrijf en privé. Het beeld komt naar voren dat de uiteindelijke winstverdeling min of meer procesmatig voortvloeit uit de korte termijn behoeften van de ondernemer. De ondernemer beslist gaandeweg of uitgaven voor privé of voor de zaak worden gedaan. In perioden waarin de ondernemer nieuwe bedrijfsmiddelen wil aanschaffen, zal een relatief groot deel van de winst binnen het bedrijf worden gehouden. Omgekeerd zal de ondernemer zichzelf meer winst uitkeren, wanneer deze van plan is om bepaalde luxegoederen te kopen.
Herkent u uzelf?
In alle gevallen verdient u als ondernemer nooit meer dan uw onderneming opbrengt. In onze adviespraktijk als ondernemersadviseurs signaleren we echter frequent dat ondernemers zichzelf een hoger salaris toebedelen dan hun bedrijfsresultaat toelaat. Hiermee hollen zij het bedrijfskapitaal uit. Wanneer dit maar lang genoeg gebeurt, ontstaat vanzelf een negatief vermogen. Ernstige liquiditeitsproblemen en dreigend faillissement zijn het gevolg. Opvallend is dat het hier meestal ondernemers van het tweede type betreft: zij die zichzelf geen vast salaris toegekend hebben, maar op veelal onregelmatige basis naar behoefte geld uit de zaak opnemen voor privédoeleinden.
Herkent u uzelf in bovenstaande? Of herkent u één van deze signalen: gestaag oplopend bedrijfskrediet, problemen met het betalen van crediteuren, een negatief bedrijfskapitaal (check uw jaarrekening!)? Laat u zich niet misleiden door jaarcijfers met een positief bedrijfsresultaat: is dit na aftrek van het ondernemersinkomen (privéopnamen plus belastingen) nog steeds positief? Bel ons eens voor een (double)check. Samen zetten wij uw onderneming weer op de rit.
(Reageren)
[AW; bron: EIM]
Ritme in de zaak brengt groei
Ondernemers moeten ritme in het bedrijf brengen. Ritme is het op vaste momenten uitvoeren van vastgestelde werkzaamheden. Klinkt saai al die vaste processen, dagen en procedures, maar het is het recept voor groei. Hoe? Lees verder!
Ritme in acquisitie
Hoe brengt u ritme in uw bedrijf? Neem als voorbeeld acquisitie. Plan vaste dagen in, bijvoorbeeld iedere dinsdag- en donderdagochtend de telefoon pakken en afspraken maken met nieuwe relaties. Zorg ervoor dat het ook gebeurd, want uitstel leidt onherroepelijk tot afstel en dan komt die omzetgroei er nooit. Door dit elke week, maand in, maand uit te doen, ontstaat er ritme, een hartslag in acquisitie waardoor de verkoop steeds vanzelfsprekender gaat leven en bovengemiddeld zal renderen.
Prioriteiten voor meer ritme
Zodra u besluit op vaste momenten bepaalde werkzaamheden uit te gaan voeren, ontdekt u dat u minder tijd hebt voor andere zaken. U moet dus prioriteiten stellen. U zult bewust (beleidsmatig) tijd en geld vrij moeten maken om de gekozen activiteiten uit te voeren. Zonder dit kunt u geen forse omzetgroei verwachten.
Ritme in het meten van prestaties
Ritme is te meten. Bij acquisitie kunt u bijvoorbeeld meten hoeveel telefoongesprekken u voert en hoeveel afspraken u heeft gemaakt. Inzicht in de input en de output maakt dat u kunt sturen. Doe dit structureel, want dan kunt u pas echt zien waar u de prioriteiten moet leggen.
Hoe is uw hartslag?
Forse omzetgroei begint dus met ritme in processen. Plan de uitvoering en meet frequent de voortgang. Wel even volhouden, zodat uw goede voornemens kunnen inslijten tot een vaste gewoonte. Doet u niet, dan heeft u het al gauw weer te druk met alles wat er zoal dagelijks op u af komt.
(Reageren)
[AW; bron: Sprout]
Marguerite Evenaar partner van Savert
Graag stellen we een van onze partners aan u voor: Marguerite Evenaar. Marguerite (43) heeft een ruime ervaring als marketing manager, zelfstandig ondernemer en bedrijfsadviseur.
Ondernemend
Marguerite is zelfstandig ondernemer en heeft diverse bedrijven gehad in Portugal en Nederland. Na een periode gewerkt te hebben als marketing manager in de ICT-sector, startte ze twee jaar geleden weer voor zichzelf met het adviesbureau Evenaar & Partners.
Marguerite adviseert zowel startende als gevestigde ondernemers. Zij kunnen bij haar terecht voor een kritisch klankbord of strategisch advies voor de groei van hun bedrijf. Starters krijgen deskundige begeleiding om met hun passie hun brood te verdienen in een eigen onderneming. Marguerite: 'Ik houd ervan om met ondernemende mensen te werken en hen te coachen bij het bereiken van de dingen waar hun hart ligt. Daar gaat mijn hart ook sneller van kloppen.'
Geen eenzame fietser
'Maar ik ben geen eenzame fietser en werk graag samen in een netwerk van partners', vult Marguerite aan. 'Savert Business Support heb ik leren kennen via Wim Bakker. Een relatie van mij is zeilinstructeur en ontmoette Wim bij hem op de boot. Toen Wim vertelde dat hij iemand zocht met marketingachtergrond, werd mijn naam genoemd. Wim heeft contact met mij opgenomen en ik was meteen enthousiast voor samenwerking met Savert.'
Medio april 2007 heeft Marguerite zich op zelfstandige basis als ondernemersadviseur aan Savert Business Support verbonden. Zij vertelt: 'We bundelen onze krachten door samen te werken op diverse gebieden. We combineren onze kennis, talenten en ervaring en vullen elkaars sterke kanten aan. Samen vormen we een meerwaarde voor onze klanten. Zij krijgen snel en eenvoudig toegang tot passende ondersteuning door het koppelen van twee netwerken van specialisten.' De samenwerking binnen het Savert-netwerk zorgt ook voor nieuwe initiatieven, zoals het ondernemerstraject SterkStarten. Marguerite: 'Het is geweldig om aan dit project mee te werken. Het is een prachtig concept en de deelnemers zijn er erg tevreden over.'
Het werkt
'Het partnerschap met Savert werkt gewoon!', vat Marguerite samen. 'Er is een basis van wederzijds vertrouwen en respect. Dat uit zich in een warme manier van samenwerken. We zijn betrokken bij elkaar en helpen elkaar waar nodig. Zo roep ik wel eens administratieve of juridische hulp in uit het specialistennetwerk van Savert. Daarnaast staan we samen op beurzen en eens in de zoveel tijd houden we partnermeetings. We bespreken de zakelijke kanten, maar hebben ook ontzettend veel plezier met elkaar. De prettige samenwerking komt ook over bij de klanten. In de evaluatieformulieren van SterkStarten noemen klanten bijvoorbeeld dat we deskundig zijn, nauw samenwerken en betrokken zijn op onze klanten en elkaar.'
(Reageren)
[ES]
Bert, ondernemer in de verpakkingsindustrie:
'Door Savert worden wij een sterkere onderneming'
Voorverpakte broodjes, kant-en-klaar maaltijden, voorgesneden groente, ingepakte snacks, verse mosselen en maaltijden in het vliegtuig. De verpakkingen van Bert kom je overal tegen. Savert Business Support hielp de verpakkingsspecialist bij de afwikkeling van een joint venture en adviseert bij het versterken van de bedrijfsvoering. Directeur-eigenaar Bert: 'Door Savert is de kijk op mijn bedrijf sterk verbeterd.'
Joint venture
Na jarenlange ervaring in de verpakkingsbranche richtte Bert in 1999 zijn bedrijf op: 'Ik heb altijd gewerkt voor buitenlandse producenten van flexibele verpakkingsmaterialen en kreeg de behoefte mijn eigen visie uit te werken. Te veel bedrijven maken hetzelfde materiaal en denken te weinig in specifieke oplossingen. Ik wilde unieke materialen leveren, die klanten besparingen opleveren ondanks de vaak duurdere folie.'
Bert kwam in contact met een Schotse folieproducent met dezelfde kijk op verpakken. In 2000 startten de branchegenoten een joint venture. De producten die de Schotten niet kunnen maken, laat Bert elders produceren, zodat zijn klanten bij hem terecht kunnen voor een compleet assortiment. De onderneming opereert vooral in de levensmiddelenindustrie. 'Wij zijn veelzijdig, maar leveren vooral bijzondere niche-producten. We gaan voor kwaliteit en houden niet van een compromis', benadrukt Bert de sterke kanten van zijn bedrijf.
Ingewikkelde klus
Bert en ondernemersadviseur Westerveld raakten in gesprek op een bijeenkomst van het CBMC-netwerk in Rotterdam. Ze maakten een eerste afspraak en bespraken veel ondernemersvragen, zoals de koers van Berts bedrijf en de afwikkeling van de joint venture. Bert vertelt: 'We wilden verder met het Schotse bedrijf, maar niet langer als joint venture. De gezamenlijk BV moest afgewikkeld worden en dat was een ingewikkelde klus met behoorlijke financiële consequenties.'
Overzicht
Tijdens de gesprekken ontdekte Bert dat hij geen goed inzicht had in zijn onderneming, zo zegt hij zelf. 'Door Savert werden mijn ogen geopend. Ik kreeg vragen voor mijn kiezen als: Maak ik eigenlijk wel genoeg winst? Welke onkosten moeten verdwijnen? Met hun aanpak kreeg ik een beter overzicht. Sindsdien maak ik een omzetbudget, iets dat ik altijd - eigenwijs als ik ben - bij mijn werkgevers weigerde te doen.'
Nog steeds komt Westerveld regelmatig langs. 'We zijn begonnen aan een bedrijfsplan om een duidelijk beeld te krijgen in het bedrijf, de producten, de markt en de kansen. We moeten meer omzet genereren met het liefst lagere kosten en een hogere marge.'
Kennis van zaken
Over zijn keuze voor Savert zegt Bert: 'Ik heb voor hen gekozen vanwege de betrouwbare ondersteuning met kennis van zaken. Ook het netwerk van Savert is een sterk punt. De Bijbel is de basis waarop ik de zaken wil doen en ook daarin geen compromis. Westerveld en ik spreken dezelfde taal. Bovendien bemoedigen we elkaar en dat is erg prettig.'
Hoe ziet de toekomst van Berts bedrijf eruit door het advies van Savert? Bert: 'We worden een sterkere onderneming. Ik heb alle vertrouwen in de toekomst.'
(Reageren)
[ES]
Netwerken met SterkStarten
SterkStarten organiseert regelmatig netwerkbijeenkomsten voor startende ondernemers. De recente bijeenkomst van 20-02-2008 was druk bezocht, maar ook een impressie van de eerdere bijeenkomsten willen we u niet onthouden.
Februari 2008
Het was woensdagavond 20 februari jl. een mooie bijeenkomst. Martijn Driessen van Entrepreneur Consultancy is een excellente spreker voor (startende) ondernemers. De aanwezigen waren merkbaar geboeid door zijn interactieve presentatie over ondernemersvaardigheden en het leven van een ondernemer.
We hebben veel mensen gesproken die van de avond hebben genoten. Ook een enkele ondernemer die zijn enthousiasme een beetje kwijt was, is met nieuwe energie naar huis gegaan.
De mix van starters, ondernemers, introducés en opdrachtgevers van SterkStarten blijkt bij het netwerken te werken. Zeker als het een onderwerp is waar alle aanwezigen iets mee kunnen. Het boven tafel halen van ervaringen en mensen hierover te laten praten is een succesvolle formule.
Eerdere netwerkbijeenkomsten
Ook de eerdere netwerkbijeenkomsten met een mix aan informatieve en starterspresentaties werden enthousiast ontvangen. Ondermeer waren er presentaties van Saskia Bakker (FrisseBlik | grafisch ontwerp), Ronald van den Heuvel (Vitez - Werken doe je samen!) en Kees Kodde (Qrios Webdiensten). Bijzonder was de demonstratie van CocktailsOnly.
CocktailsOnly en Kidsshaker zijn concepten van Onno de Graaf, een prijzenwinnende expert op het gebied van cocktails. Hieronder geven we het recept van zijn speciale Savert-cocktail.
The original CocktailsOnly Savert-cocktail
Ingrediënten: 1,0cl Tequila, 1,0cl Wild Strawberry (de Kuyper), 1,0cl Peachtree, 1,5cl Mangodream (Coolbest), 1,5cl Strawberry Hill (Coolbest). Alle ingrediënten blenderen met crushed ijs, leuk versieren en dan: genieten maar!
(Reageren)
[WB/AW]
Agenda
Noteer de volgende data vast in je agenda:
| datum | evenement | locatie | plaats |
|---|
| di | 11-03-2008 | SterkStarten met
StartersPas Netwerken! | KvK | Amersfoort |
| wo | 26-03-2008 | Ontbijtbijeenkomst AndereZaken:
Wat bezielt je in je werk? | Eemlandhoeve | Bunschoten |
| wo | 16-04-2008 | Netwerkbijeenkomst SterkStarten | Theater
De Speeldoos | Baarn |
| ma | 26-05-2008 | Open bijeenkomst
Baarns OndernemersNetwerk | Theater
De Speeldoos | Baarn |
(Reageren)
[AW]
Savert Business Support - Baarn / Den Haag / Amsterdam - t. 035-5429504 - www.savert.nl
Ondernemersadvies MKB - Business Coaching - Ondernemingsplanning - Ondersteunende diensten
|
|
|